Γιατί πρέπει να αναθέσετε στους συμβούλους - μεσίτες - μηχανικούς της Real Estate Net το ακίνητο σας!

Η πώληση ενός ακινήτου είναι μια σύνθετη διαδικασία που απαιτεί εμπειρία, γνώση της αγοράς και προσοχή στις λεπτομέρειες, αλλά και βαθεία γνώση των ακινήτων, των πολεοδομικών κανονισμών και των διαδικασιών.

Πολλοί ιδιοκτήτες πιστεύουν ότι μπορούν να πουλήσουν εύκολα μόνοι τους το ακίνητο τους αλλά πολλές φορές, αλλά αυτό τους καθιστά ευάλωτους σε αγοραστές που εκμεταλλεύονται την έλλειψη επαγγελματικής εκπροσώπησης για να πιέσουν τις τιμές προς τα κάτω, καθώς και άλλες κακοτοπιες.

Άλλες πάλι φορές μπορεί να χρειάζεται να γίνουν πράγματα για να γίνει ένα ακίνητο ελκυστικό και εμπορεύσιμο, που ένα έμπειρο μάτι μπορεί να δει σε κάθε περίπτωση.

Πολλοί αγοραστές πάλι δεν έχουν την ευχέρεια να διακρίνουν ακριβώς τα πραγματικά ελαττώματα ή προτερήματα ενός ακινήτου.

Το να επιλέξει ένας πωλητής έναν μεσίτη που είναι ταυτόχρονα και μηχανικός προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα για τον πωλητή και τον αγοραστή. Εκτός από τις ικανότητες πώλησης, διαθέτει τεχνικές γνώσεις που μπορούν να βοηθήσουν στην τεκμηρίωση της κατάλληλης τιμής της αγοραπωλησίας, στην αναγνώριση πιθανών κατασκευαστικών ζητημάτων και στην παροχή αξιόπιστων πληροφοριών τόσο στους πωλητές όσο και στους αγοραστές.

Για παραδειγμα:

1. Ακριβέστερη αποτίμηση του ακινήτου με βάση τα τεχνικά χαρακτηριστικά του ακινήτου, την ποιότητα κατασκευής, τα προτερήματα αλλά και τα ελαττώματα κάθε ακινήτου χωριστά και, όχι μόνο τις διαμορφωμένες αγοραίες τιμές ανά τετραγωνικό.

Οι περισσότεροι μεσίτες καθορίζουν την τιμή ενός ακινήτου βάσει συγκριτικών στοιχείων πωλήσεων στην κάθε περιοχή, αλλά ένας μεσίτης-μηχανικός μπορεί να:

✔ Αξιολογήσει την ποιότητα της κατασκευής (υλικά, αντοχή, στατικότητα).

✔ Αναδείξει premium χαρακτηριστικά (πολεοδομικά χαρακτηριστικά, ενεργειακή απόδοση, σεισμική θωράκιση, κ.α.).

✔ Εξηγήσει γιατί ένα ακίνητο αξίζει περισσότερο από άλλα, ακόμα και αν έχουν παρόμοια επιφάνεια και τοποθεσία.

2. Ισχυρότερη διαπραγματευτική δύναμη – Αποφυγή άδικων μειώσεων τιμής

Πολλοί αγοραστές προσπαθούν να διαπραγματευτούν χαμηλότερη τιμή ισχυριζόμενοι:

• "Το ακίνητο έχει δομικά προβλήματα."

• "Τα υλικά κατασκευής είναι χαμηλής ποιότητας."

• "Οι απαραίτητες ανακαινίσεις θα κοστίσουν ακριβά."

Ένας μεσίτης-μηχανικός μπορεί να αντικρούσει αυτά τα επιχειρήματα με αποδείξεις, αφού:

✔ Κατανοεί την πραγματική κατάσταση του ακινήτου.

✔ Εξηγεί τεχνικές λεπτομέρειες που ένας απλός μεσίτης δεν γνωρίζει.

✔ Υπολογίζει ρεαλιστικά κόστη επισκευών, αποτρέποντας υπερβολικές μειώσεις τιμής.

3. Αποφυγή πιέσεων και παραπλανητικοί ισχυρισμοί από αγοραστές

Μερικοί αγοραστές ή οι εκπρόσωποί τους προσπαθούν να εκμεταλλευτούν την έλλειψη τεχνικών γνώσεων του πωλητή. Συνηθισμένες τακτικές περιλαμβάνουν: Ψευδείς ισχυρισμούς για κρυφά κατασκευαστικά προβλήματα. Υπερβολικές εκτιμήσεις κόστους επισκευών για να μειώσουν την τιμή. Χρήση "ειδικών" που διογκώνουν τα προβλήματα για να πείσουν τον πωλητή να ρίξει την τιμή.

✔Ένας μηχανικός που ασκεί τη μεσίτευση μπορεί να αντικρούσει τέτοιους ισχυρισμούς, να θέσει τα θέματα στη σωστή τους βάση και  με τεχνική γνώση και να προστατεύσει τόσο τον πωλητή όσο και τον αγοραστή από παραπλανητικές τακτικές.

4. Πλεονέκτημα στο μάρκετινγκ – Μεγαλύτερη αξιοπιστία στους αγοραστές

Ένας μεσίτης που είναι και μηχανικός μπορεί να:

✔ Παρέχει αναλυτικές τεχνικές εκθέσεις για τη στατική επάρκεια του ακινήτου.

✔ Προσφέρει τεκμηριωμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις αγοραστών σχετικά με την κατασκευή.

✔ Προβάλλει τα τεχνικά πλεονεκτήματα του ακινήτου με τον τρόπο που αρμόζει.

5. Ταχύτερη και ασφαλέστερη πώληση

Πολλές αγοραπωλησίες καθυστερούν ή καταρρέουν όταν εγείρονται τεχνικά προβλήματα. Με έναν μεσίτη μηχανικό:

✔ Οι τεχνικοί έλεγχοι γίνονται πιο γρήγορα, καθώς γνωρίζει τις τεχνικές διαδικασίες.

✔ Τα συμβόλαια είναι πιο ασφαλή, ελαχιστοποιώντας νομικές εμπλοκές.

✔ Οι αγοραστές κατανοούν την υπεύθυνη στάση του μηχανικού που προσεγγίζει τα θέματα κάθε ακινήτου μεγαλύτερη σιγουριά, μειώνοντας τις αμφιβολίες τους.

Συμπέρασμα:

Γιατί λοιπόν πρέπει να αναθέσετε στους συμβούλους - μεσίτες - μηχανικούς μας:

Οι Σύμβουλοι - Μεσίτες - Μηχανικοί του Real Estate Net είναι οi Καλύτεροι Σύμμαχοι σας γιατί:

✅ Θέτουν την αρμόζουσα τιμή πώλησης λαμβάνοντας υπόψη όλα τα τεχνικά στοιχεία ενός ακινήτου.

✅ Προσπαθούν για την θετική προβολή της περιοχής μας

✅ Αποτρέπουν τους αγοραστές από κακοτοπιές αλλά κα τους πωλητές από άδικη μείωση της τιμής του ακινήτου τους

✅ Προστατεύουν τον πωλητή και αγοραστή από απάτες και παραπληροφόρηση.

✅ Διασφαλίζουν γρήγορες και ασφαλείς διαπραγματεύσεις.

Με έναν Σύμβουλο - Μεσίτη - Μηχανικό από το REAL ESTΑΤΕ ΝΕΤ στο πλευρό σας, η πώληση του ακινήτου σας γίνεται πιο επαγγελματική, με μεγαλύτερη ασφάλεια και στη σωστή τιμή! 

Με εκτίμηση,

Κωνσταντίνος Χριστοδουλάτος

Αριτέκτων Μηχανικός Ε.Μ.Π.

www.RealEstateNet.gr

www.ArchiTechnics.gr